スタートアップ起業が"絶対に"抑えておくべき投資家の3つの視点

まちづくり

スタートアップ起業が"絶対に"抑えておくべき投資家の3つの視点

Panel: Rethinking Venture Capital / djevents

事業を通じて、見識ある方々に貴重なアドバイスをいただきます。簡単にまとめておきたいと思います。

ほとんどの投資家が言う共通の視点は、以下の3点です。
これさえ抑えておけばいいかもしれません。

1. 事業価値（バリュープロポジション）の重要性
2. 人＝経営陣の充実
3. 投資リターンを得るために財務諸表ができているか

1. 事業価値（バリュープロポジション）の重要性
顧客ニーズを捉えた上での、自社の事業価値、新しい切り口ができていない会社がほとんどだそうです。まちづくりGIFTも、他社には、絶対に負けない部分で、ベンチャーキャピタルに対して、一言で伝えられるような強みを磨いていく必要があると思いました。

「どうして、お客は、他のお店ではなく、あなたのお店を選ぶの？」

これに答えられなければアウトー

圧倒的な事業価値があれば、経営陣も充実してきますし、そうすれば、具体的に財務諸表ができ、数字が現実味を帯びてくると思います。

そのためにも、自分の事業である、海外向けネット通販における、顧客のニーズと自分達が持っている経営資源をあらためて見つめ直し、改善したいと思います。

2. 人＝経営陣の充実。
ベンチャーは、実績が無いので、とにかく「この人達ならできるかもしれない」と期待感をもたせるようなプロフィールも必要です。

Summer Series 1: Ann Miura-Ko / hackNY

3. 投資リターンを得るために財務諸表ができているか
ベンチャーキャピタルは、当然リターンがあってこそ存続するので、自分達のサービスについて、BS/PLで簡単にまとめる必要もあります。競合調査と分析、数字から事業を練り直すフローも重要と再認識しました。

VC league table / tjohansmeyer

その上で、信用が少ないスタートアップでどういう付加価値をつけていくかも考えなくてはいけません。

大切な事は、1つ確実な実績を作り、水平展開をして行く事

最後に当然のことですが、経営者の資質。「コ・ワークできない経営者は、投資しにくい」というお話がありました。ベンチャーキャピタルと経営者は、お金の出し手と価値を高めていく人というイメージがあったので、IPOに向かって、コ・ワークしていくという視点も新しかったです。

顧客ニーズの調査とターゲッティング、事業価値のブラッシュアップからはじめたいと思います。

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